「医薬品販売提携の実践および実務講座−事業開発担当者および販売提携に携わる方々に−」

「医薬品販売提携の実践および実務講座−事業開発担当者および販売提携に携わる方々に−」を企画いたしました。昨年度に続きOISファーマパートナー合同会社、杉岡郁の講演です。医薬品販売提携の総説、概要に加えて、今回は陥りやすい販売提携での失敗例をいくつか取り上げ、ワークショップではその防止策や解決策をグループディスカッションで探ってまいります。事業開発（ライセンス・アライアンス）部門、営業部門のみならず経営企画、戦略部門などの方々にも役立つ内容のセミナーです。

◆販売提携総説および概要

• コ・マーケティング
• コ・プロモーション
• 販売提携の現在、過去、未来

◆販売提携その陥りやすい失敗

• 失敗例１
• 失敗例２
• 失敗例３

◆販売提携を成功へ

• 交渉について
• 契約について

◆ワークショップ（グループワーク）

• 失敗例１、２、３、の防止策および解決策

1981.04 吉富製薬入社（営業MR、営業所長）
　　　　（その後合併により、現田辺三菱製薬となった）
1998.10 吉富製薬本社ライセンシング担当
2004.04 アストラゼネカ（株）入社（ライセンシング・アライアンス担当）
2014.02 ラクオリア創薬(株）入社（事業開発部、部長）
2016.03 OISファーマパートナー合同会社、代表社員

■専門分野
　医薬品ライセンス、医薬品ライセンスにおけるアライアンス・マネージメント

■過去の講演
・販売提携契約、医薬ライセンス実務講座（ヤマサキ ファーマ コンサルティング）
・医薬品ライセンス・販売提携のディールとり進め方・交渉と最近の傾向
　（サイエンス＆テクノロジー、セミナー）
・医薬品ライセンス実践法（技術情報協会セミナー）
・ライセンスにおける事業性・売上予測方法（技術情報協会セミナー）
・ライセンスインに関わる評価方法と英文ライセンス契約書作成における留意点（技術情報協会セミナー）
・医薬品ライセンスのための売上予測の実際（サイエンス＆テクノロジー、セミナー）
・医薬品ライセンスにおけるデュー・デリジェンス(情報機構セミナー）
・医薬品ライセンスの評価と実務のポイント（情報機構セミナー）
・医薬品ライセンスイン・アウトの意思決定方法（情報機構セミナー）
・アライアンスにおける技術デュー・デリジェンスの実務、医薬ライセンス実務講座
　（ヤマサキ ファーマ コンサルティング）

■執筆関係
・医薬品販売提携のすべてー成功の秘訣は何なのかー（株式会社 シード・プランニング発行）
・医薬品ライセンスにおける売上予測（『医薬品の市場・売上予測ノウハウ集』技術情報協会編）
・医薬品ライセンスの交渉戦略（『研究開発リーダー2010.10』技術情報協会編）